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泉州机械配件行业协会会长林成来:工程机械配件至少还有 10年黄金期
发布时间: 2018 -6-12   奇幻城娱乐//奇幻城老虎机下载登录|官网   关闭窗口

林成来 1953年生,泉州鲤城区人,泉州市成裕机械设备有限公司董事长,泉州机械配件行业协会会长。

协会简介

泉州机械配件行业协会成立于2014年8月21日,是为了加强行业自律、规范市场秩序、规划行业发展、促进产业创新和市场开拓成立的社团法人,会员企业现有528家。其发起单位均是泉州机械配件行业中的优秀企业,根据国家法律规定申报成立的社团法人。

协会成立以来,致力于协助会员企业开拓国内外市场、规避和应对国际贸易摩擦和争议、规范贸易秩序、开展行业维权、举办行业培训、收集和编印行业信息、搭建行业与政府部门之间的沟通等工作,为实现泉州机械配件产业跨越发展,实现泉州市委、市政府打造装备产业千亿产值的目标作出贡献。

2004年,林成来创办泉州成裕机械设备有限公司时,已经51岁高龄。彼时,“四轮一带”为特色的泉州工程机械配件市场方兴未艾,从老岗位退休下来的林成来,依旧壮心不已,他决定在知天命之年搏一搏,开启老骥伏枥的创业之旅。这一博,就是15年。

这15个年头里,林成来在带领企业逐渐壮大的同时,也见证了泉州工程机械配件市场的从小到大,从弱到强。现如今,泉州生产的“四轮一带”以价格和种类齐全的优势囊括整个行业后市场70%以上的份额。而成裕机械也成为泉州工程机械配件行业的佼佼者。其所研发生产的“四轮一带”产品被输往欧洲、东南亚等数十个国家和地区,年出口额近亿元。

“国内主机市场的不断壮大,带来了更多工程机械配件需求。而‘一带一路’倡议下的国际市场,为泉州工程机械配件企业打开了又一扇窗口。从现在的市场发展程度来看,工程机械配件至少还有10年的黄金期,前景可期。”林成来说。本报

走向国际 年出口额近亿元

记者:林董,您好!近几年来,南安五金机械持续领跑南安出口,成为南安外贸市场上的亮点。尤其是以成裕机械为代表的“四轮一带”企业,在出口上交出了亮眼的成绩单,能否谈一谈您在拓展国际市场上的心得?

林成来:我们目前的出口遍及欧洲、东南亚、北美、南美等地区。尤其是欧洲,这是我们国际市场的主要阵地。成裕机械算是较早一批开拓欧洲市场的企业。实际上,早在2007年,我们就有意识地去拓展国际市场,德国成为我们的第一站。

当时我们虽然在国内市场刚起步,但已经可以为日本的日立等大企业进行配套了。当时我就想,日本市场我们能做,欧洲有什么不能做呢?于是我们就立刻扩展德国市场,为此我还把儿子送到德国留学,为后续的拓展作准备。2007年。我们开始创立了德国分公司,并以此为枢纽,开始了对欧洲市场的开疆拓土。

总结起来,我们能打动欧洲客户的主要因素,还是对细节的把控。欧洲人很严谨,他们对每个细节的要求都很高。第一次验收产品的时候非常严,对企业包括卫生条件、员工住宿环境等都有要求。在他们看来,作为企业,如果连职工的生活环境都不能保证的话,那么产品质量也没法保障。

当德国买家第一次来验收时,我们的严谨也得到了他们的认可。因为我们很早就开始注重向工业强国学习。2007年我曾到日本很多企业考察,在走访包括久保田在内的日本大企业时,他们的严谨令人惊叹。在他们的车间内,每个生产环节就算少一颗螺丝钉,或者多弄了一点机油,都有可能引起警报。更值得一提的是,他们的车间一尘不染,外来参观者佩戴白手套,在任何一个地方随意擦拭,依旧是一尘不染。

当时我就深刻地意识到,我们的制造业跟日本等制造业大国相比,差了至少30年。所以我在经营企业时,也尽量朝着这些企业的标准看齐。这也成为我们获得欧洲客户信任的基础。因为我们的质量、数量有保障,发货准时,此后的合作就一直这样持续了十几年。

近些年,我还经常到国外出差考察,政府也一直鼓励我们到国外参展。所以,我每年大大小小的展会也参加了不少。目前我们国内和国外市场的比例大概是3∶7,有一大半的市场都在国外,去年我们出口额近亿元。

质量把控 品质可追溯到每个员工

记者:在国际贸易上,双方都必须要靠产品质量说话。不知道在质量的保障上,成裕机械又有哪些独特的做法?

林成来:要想保证产品质量,一定要从管理上多下工夫。我们一直坚持人性化管理,对员工我处罚得不多。除非在质量问题上犯大错,我们才会重罚。

此外,任何员工想要离职,我们都会把工资全额发放,为员工留下一个好印象。试想一下,如果每个公司离职的员工都在说企业不好,那这对企业的品牌形象必然大打折扣。

对员工诚信,对供应商我们也是如此。我们所有的供应商都是按时定时付款,不需要他们来跑腿催款。可以说,诚信渗透我们企业经营当中的每一个环节。

而在产品的管理细节上,我们会比较严苛,每个环节都是层层把关。从锻造铸造热处理等生产,我们都是一条龙自己掌控,所以我们的成品质量可以把控。

另外还有很重要的一点就是,德国客户要求我们的货物必须追根到每一个员工身上,如果产品出了问题,就可以追溯到每一个人身上。所以在我们公司,我们也要求执行这样的制度,一个小零件是谁铣谁钻的,都要清清楚楚。这样的追溯系统,也保障了产品的合格率。

每一个订单到国外的时候,所有货物都必须进行跟踪管理,在质量细节上,我们的用材都必须坚持高标准。一旦出现问题,我们坚决将其处理掉,绝不允许少批量的劣质产品影响整体口碑。

此外,工人的稳定性也很关键,我们的工人每年的流失率不会超过7%,很稳定。从2004年创立企业至今,有70%的工人留了下来,其余离职工人也都是因为个人发展原因。目前我们的市场订单很多,但产能有限,今年准备再扩产,至少提升一倍产能,才能保证市场需求。

行业回暖 国内外市场迎来“双好”

记者:在很多“四轮一带”企业削尖了脑袋往主机厂配套发展时,泉州大多数企业却将重心放在工程机械的“后市场”上,作为从业者,您认为这是出于什么样的市场定位?

林成来:上世纪七八十年代,泉州汽车工程机械配件产业异军突起,生产的汽车轮胎、螺钉、螺母等紧固件,以及转向节捎、活塞捎等零配件畅销全国,产销量在全国汽配行业中名列前茅。

发展到2010年,泉州汽车和工程机械配件产值已超百亿元,作为一个整体已在国内外颇具影响。尤其是“四轮一带”这个产业,以价格和种类齐全的优势几乎囊括整个行业后市场70%以上的份额。

2004年我创业的时候,泉州“四轮一带”企业还很多,处于小打小闹。打个比方,当时整个国家生产的链条9000条,泉州大概只占据了1000条;但发展至今,个别大企业一个月的产量就能达到2万条,月产量上2000条的企业就有几十家。

为什么泉州工程机械配件的市场能这么大?第一,人工成本越来越高,导致机械设备的需求量也越来越大。2004年,国内还到处都是小企业。但现在,我们国家自己的主机厂也已经有很多大品牌了,这也必然带动很大的维修需求。

此外,泉州拥有较为完善的产业链条,物流条件十分便利,民营企业也够丰富,再加上政府十分重视引导和服务制造行业、企业发展,可以说软硬件都很好。目前,泉州生产“四轮一带”的企业共有100多家,规模以上的有十几家。

近两年来,随着工程机械行业的复苏,工程机械配件行业也逐步处在回温状态。当下,泉州“四轮一带”企业及产业链上下游几乎处在供不应求的状态,国内市场和国外出口迎来了“双好”局面。

协同合作 让“泉州制造”赚全世界的钱

记者:民营企业丰富、同行竞争激烈是泉州实现“泉州制造2025”的优势,但同样是一个制约因素。作为泉州机械配件行业协会会长,您认为泉州制造应该如何扬长避短?

林成来:泉州的主机配套市场都做得不大,大部分企业主攻售后服务市场。在全世界的售后服务市场中,中国市场又占据了大部分市场,一旦中国市场受到限制,那企业受到的影响就比较大了。所以,我们希望泉州企业应该抱团协作,不要打价格战恶性竞争,而是协同作战,一起赚全世界的钱。

此前,因为国家、地方政府没有出台相应的政策、措施去调控行业,存在行业准入门槛低、没有价格保护等问题。行业现状比较混乱,一些低端制造企业通过价格优势对市场造成冲击。泉州机械配件行业协会的成立,就是希望能规范行业,引导行业健康、有序发展。

比如近两年来,随着工程机械市场的回暖,我们协会在带领会员企业拓展“一带一路”等国际市场上做了很多工作,每年都组织会员企业参加各种各样的展会。

此外,我们在行业之间也都能实现资源共享,包括产品的升级改造,或者企业出现一些问题,都可以互相协助。“同行是冤家”这种现象在我们行业几乎不存在,企业间都是朋友,良性竞争。

以成裕机械为例,为什么我们做欧洲市场这么多年,产品几乎很少被退货?因为我们的很多产品都是集百家之长。泉州企业之间一直处于良性竞争、互相促进的状态。市场那么大,我们一家做不来,那就大家一起来做,各站所能,提高整个产业的品相。

同时相比日韩的产品,我们价格上有优势,泉州制造完全可以一起抱团去赚全世界的钱。

“一带一路” 将再带来至少10年黄金期

记者:您提到了“一带一路”对工程机械配件市场的拉动,不知道这个效应有多大?能持续多长时间?

林成来:这一两年来,随着“一带一路”市场起来之后,整个工程机械零配件市场又再次发展起来了,因为基础建设越多,配套用量就越大;整机生产越多,我们的售后服务也就有更大的市场。

我到东南亚考察时,发现泰国、越南、印度、印度尼西亚等国家的发展程度,相当于我们90年代左右的水平。他们要发展,就必须进行基建,由此就带来了巨大市场。2004年,我就判断这个行业能保证10年不衰退,从目前来看,我认为这个时间还可以再延续至少10年。

这几年,中国的工程机械配件用量都那么大,作为发展中国家的“一带一路”沿线国家,同样也需要这么大的用量。所以,我们现在很多企业都处于供不应求的状态。锻造跟不上,机加工也跟不上,所以我们今年准备提高至少一倍产能,才能缓解市场订单压力。

抢抓“一带一路”市场机遇,南安其实有很大优势。众所周知,南安的石材产业就是“无中生有”而来的,让全世界各地的石材采购商到南安买产品。石材产业可以,工程机械配件产业也可以。尤其是放眼泉州,现在上规模的“四轮一带”企业几乎都集中在南安,这同时又为南安打造工程机械配件产业集群提供了良好基础。

要想进一步扩大这个产业影响力,需要政府部门多加引导。众所周知,每年11月举行的上海宝马展,来自全球各地的客商、采购商齐聚中国,展会结束后,有很大一批采购商会来到南安考察企业。如果本土也能有一个专业展会,集中展示本土企业实力,同时拉一批有实力的主机厂一起参展,势必能将宝马展上的这部分国际买家拉到南安来。

南安有产业集群,有自己的会展中心,有各种配套,办这样的展会问题并不大。我们每年到上海参加宝马展,都要花四五十万元,如果展会在南安本土,那么完全能取得事半功倍的效果。但这个需要政府的引导,包括一些补贴政策,都需要由政府牵头制定。我们期待在未来,南安工程机械配件产业也能像石材、水暖等产业一样,在国际舞台上大放异彩。


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